《定位：有史以來對美國營銷影響最大的觀念》內容簡介：

美國史上百本最佳商業經典第一名, 美國CEO最怕被競爭對手讀到的商界奇書,有史以來對美國營銷營銷最大的觀念。本書深入闡述了定位理論和操作方法，并配有豐富的實戰案例解析，指導企業家成功企業定位，獲取商業成功。

本書提出了被稱為“有史以來對美國營銷影響*大的觀念”定位，改變了人類“滿足需求”的舊有營銷認識，開創了“勝出競爭”的營銷之道。

“史上百本*佳商業經典”**名(《財富》2009年評選)

本書闡述“定位”觀念的產生，剖析“滿足需求”無法贏得顧客的原因，給出如何進入顧客心智以贏得選擇的定位之道。

在競爭日益激烈的今天，它揭示了現代企業經營的本質(爭奪顧客)，為企業闡明了獲勝的要訣(贏得心智之戰)，是商業人士的必讀之作。

本書重點闡述了商戰中的四種常用戰略形式，如防御戰、進攻戰、側翼戰和游擊戰，針對每一種形式又提出了三條應遵循的原則，以及如何在具體的商戰中應用這些原則。本書分析了商戰中的實際案例：可口可樂與百事可樂的戰役，漢堡王與溫迪斯對麥當勞的挑戰以及DEC對陣IBM等。這些人們熟知品牌的案例在作者精心的組織下，使讀者不僅加深了對本書中心思想的理解，而且學習了如何在實戰中具體應用各種營銷戰略和策略的技巧。

定位思想正在以下組織或品牌中得到運用

王老吉6年超越可口可樂，成為“中國飲料第一罐”

東阿阿膠5年市值增長15倍，從20億元到300億元

勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽豆漿機、涪陵烏江榨菜、會稽山紹興酒、大長江集團(豪爵摩托)、立白集團、鄉村基快餐、雅迪電動車……

IBM成功轉型，重鑄輝煌

西南航空后來居上，市值超美國航空業三強總和

惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂、百事、宜家等財富500強企業，“棒!約翰”、蓮花公司、澤西聯合銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜……

《與眾不同：極度競爭時代的生產之道(珍藏版)》內容簡介：

極度競爭時代有兩類典型公司

第一類公司：尚未意識到與眾不同的重要性，仍在依靠“更高質量”或“更好價值”作戰，覺得自己比競爭對手更強。

這種公司的身邊圍滿了大師，向它們兜售質量、授權、以客戶為導向和各種形式的領導力。

第二類公司：已經明白做到與眾不同的必要性，但不知該如何實施。它們認為其產品同競爭對手相比不可能有太大差別。

它們往往被鼓吹激勵的人所吸引，這些人承諾巔峰績效、得勝心態和好習慣。不幸的是，同一撥人也在激勵它們的競爭對手。沒有任何與眾不同之處。

你的公司屬于哪一類?

在本書中，暢銷書作家杰克·特勞特直言不諱，他批評營銷人員在應該致力于挖掘并銷售其產品有價值的獨特品質時往往走捷徑、玩弄高科技花樣。為了確定某些營銷人員為什么能夠成功地區分自己的產品，而其他則苦苦掙扎卻大敗而歸，作者詳細考察了成功的差異化戰略——從戴爾、西南航空公司、沃爾瑪這樣的巨頭企業到斯特賴特無酵餅公司這樣的小企業，其成功故事應有盡有。本書概括介紹了許多你可以用來實現差異化戰略的途徑，同時也對借助創造性、廉價、客戶導向或質量驅動等方法實現差異化的難度給出了警告，因為這些都是競爭者同樣可以做到的事情。

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