格式 3GP(本教程錄播形式，就像大學老師講課一樣的形式，并非高清，重要的學習方法)
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內容：
01 家裝談單特訓(第一課) 02 家裝談單特訓(第二課)
03 家裝談單特訓(第三課) 04 家裝談單特訓(第四課)
05 家裝談單特訓(第五課) 06 家裝談單特訓(第六課)
07 家裝談單特訓(第七課) 08 家裝談單特訓(第八課)
09 家裝談單特訓(第九課) 10 家裝談單特訓(第十課)
11 裝飾企業經理人特訓 12 裝飾企業成功經驗學習
13 家居辦公風水與設計
培訓效果：通過兩天的培訓讓你在一年內多成交5單-10單以上，并終身受用，擁有超強的溝通銷售能力和談判成交技巧。
課程綱要：
正確談單姿態決定你的成敗
1、無目標、無意識
2、缺乏自信心
3、形象≠簽單
4、自愛、自戀不了解自己
5、以貌取人
6、重結果，輕過程 溝通時常犯的幾個誤區
快速簽單八大步驟
1、 關系熟悉、自我銷售
2、 需求了解、準客戶判斷、思考思路
3、 思路引導、價值交流、信任建立
4、 設計專業展示
5、 處理異議、打消顧慮、降低風險
6、 成交話術模式
7、 跟進銷售
8、 主動要求轉介紹 迅速提升業績的秘密——家裝課堂
1、 家裝課堂PPT設計模式
2、 現場促銷方案的設計
3、 會場的布置
4、 會場的配合
5、 演講的流程
6、 表達的技巧
7、 設計師的銷售
8、 成交的策略
如何快速收取定金
1、主動要求
2、學會閉口
3、切勿身陷價格漩渦
4、切勿喜形于色
5、口碑營銷
6、注重售后服務
7、注重學習
跟業主議價時的核心法則
1、 永遠讓客戶先開口
2、 絕不接收客戶的起始要求
3、 咬住不放，適當放松
4、 避免沖突
5、 時間壓力
6、 夾心法
接近業主時應注意的幾個事項
1、 不注重開場白
2、 愛賣弄專業術語
3、 贊美過頭
4、 過分推銷
5、 不敢提問
6、 不了解自己的業主
7、 一對多時分不清東西
溝通時應注意的幾個事項
1、 沒有獲得業主的好感
2、 與業主爭辯
3、 唱獨角戲
4、 不敢對業主說“不”
5、 夸大其辭
6、 不關注業主的需求
7、 只說不聽
