格式 3GP(本教程錄播形式，就像大學(xué)老師講課一樣的形式，并非高清，重要的學(xué)習(xí)方法)
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內(nèi)容：
01 家裝談單特訓(xùn)(第一課) 02 家裝談單特訓(xùn)(第二課)
03 家裝談單特訓(xùn)(第三課) 04 家裝談單特訓(xùn)(第四課)
05 家裝談單特訓(xùn)(第五課) 06 家裝談單特訓(xùn)(第六課)
07 家裝談單特訓(xùn)(第七課) 08 家裝談單特訓(xùn)(第八課)
09 家裝談單特訓(xùn)(第九課) 10 家裝談單特訓(xùn)(第十課)
11 裝飾企業(yè)經(jīng)理人特訓(xùn) 12 裝飾企業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)
13 家居辦公風(fēng)水與設(shè)計(jì)
培訓(xùn)效果：通過兩天的培訓(xùn)讓你在一年內(nèi)多成交5單-10單以上，并終身受用，擁有超強(qiáng)的溝通銷售能力和談判成交技巧。
課程綱要：
正確談單姿態(tài)決定你的成敗
1、無目標(biāo)、無意識
2、缺乏自信心
3、形象≠簽單
4、自愛、自戀不了解自己
5、以貌取人
6、重結(jié)果，輕過程 溝通時(shí)常犯的幾個(gè)誤區(qū)
快速簽單八大步驟
1、 關(guān)系熟悉、自我銷售
2、 需求了解、準(zhǔn)客戶判斷、思考思路
3、 思路引導(dǎo)、價(jià)值交流、信任建立
4、 設(shè)計(jì)專業(yè)展示
5、 處理異議、打消顧慮、降低風(fēng)險(xiǎn)
6、 成交話術(shù)模式
7、 跟進(jìn)銷售
8、 主動(dòng)要求轉(zhuǎn)介紹 迅速提升業(yè)績的秘密——家裝課堂
1、 家裝課堂PPT設(shè)計(jì)模式
2、 現(xiàn)場促銷方案的設(shè)計(jì)
3、 會(huì)場的布置
4、 會(huì)場的配合
5、 演講的流程
6、 表達(dá)的技巧
7、 設(shè)計(jì)師的銷售
8、 成交的策略
如何快速收取定金
1、主動(dòng)要求
2、學(xué)會(huì)閉口
3、切勿身陷價(jià)格漩渦
4、切勿喜形于色
5、口碑營銷
6、注重售后服務(wù)
7、注重學(xué)習(xí)
跟業(yè)主議價(jià)時(shí)的核心法則
1、 永遠(yuǎn)讓客戶先開口
2、 絕不接收客戶的起始要求
3、 咬住不放，適當(dāng)放松
4、 避免沖突
5、 時(shí)間壓力
6、 夾心法
接近業(yè)主時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)事項(xiàng)
1、 不注重開場白
2、 愛賣弄專業(yè)術(shù)語
3、 贊美過頭
4、 過分推銷
5、 不敢提問
6、 不了解自己的業(yè)主
7、 一對多時(shí)分不清東西
溝通時(shí)應(yīng)注意的幾個(gè)事項(xiàng)
1、 沒有獲得業(yè)主的好感
2、 與業(yè)主爭辯
3、 唱獨(dú)角戲
4、 不敢對業(yè)主說“不”
5、 夸大其辭
6、 不關(guān)注業(yè)主的需求
7、 只說不聽
