3本營銷電子書《12個月從0賺到100萬美金》+投資千元創辦自己的廣1          

 3本營銷電子書《12個月從0賺到100萬美金》+投資千元創辦自己的廣告公司+專賺復印店

第一步：了解我們的市場和客戶。
這是最基本的也是最簡單的，您首先要做的是考察一下您身邊的市場，就從您家
附近的小商店開始，那是一些賣煙酒糖茶的小店。您要搞清楚他們究竟賣些什么，雖
說也非是煙酒糖茶醬醋等各種商品，但我告訴您的是這樣一個日營業額在幾百元的小
店不可能從非常遠的地方進貸。這是一個熟悉商品的過程，需要您付出幾天的時間。
這些與人們日常生活息息相關的商品，在每一個城市里都有一個或幾個比較集中的批
發市場，比如小商品批發市場和副食口批發市場。
我們的客戶就是這些整天在批發市場里忙里忙外的中小批發商，他們的日營業額
在2000-20000元之間，毛利能達到5%-15%左右，銷售額越大的毛利率越低，有的甚至
達不到5%。這就是他們不能在傳統媒體上大做廣告的原因之一。現在的批發商一般每
家都有自己的主打品牌商品，如果他的柜臺上擺滿了幾百個品種的商品，那么我要根
據自己的經驗告訴你，他絕大多數的商品都是拼縫的。這一點是需要你去用心和時間
去鑒別的。當然了，創業初期，我們可以暫不考慮這些問題。

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