前些日子一家大連整形美容醫院的老板專門找到我訴苦。整形美容一直是眾所周知的暴利行業，既然有大油水那么就避免不了激烈的競爭角逐。隨便在百度搜索一下“整形”“整形美容”都能看到洋洋灑灑燒錢做排名競價的整形美容醫院。而整形美容相關的關鍵詞價格更是居高不下。我這個朋友花了大價錢在百度做競價排名，雖然網站的流量是上去了，可是前來咨詢下單的人還是不夠理想，讓這個老板頗是不解。
我只幫他簡單看了一下，就發現了癥結所在。他犯了90%以上做百度競價、google競價推廣企業家所犯的通病!
如今百度推廣的宣傳是越做越火、百度的電話銷售人員是越來越殷勤勤快，讓不少企業熱血沸騰，認為做了百度推廣就能立刻從網絡獲得大筆訂單。百度推廣固然對企業網站獲得流量有一定幫助，但如何在百度花一分錢獲得幾分甚至更多的銷售回報卻不是那么簡單。
隨便點擊幾個百度推廣鏈接，你會發現打開后第一眼看到的頁面90%以上都毫無吸引力可言，甚至有的“不知所云”。拿這個朋友的百度推廣而言，通過百度推廣打開的頁面是他的業務介紹頁面，洋洋灑灑都是文字。如果我是消費者，這個頁面根本掉不起我的胃口，更不可能逐字逐句去詳細閱讀這些冗繁的文字，瀏覽不過幾秒鐘我就會關掉這個頁面，繼續搜索能令我感興趣的內容。這就是為什么網站流量高，但是成交率咨詢率低的原因——他缺少專業令人眼前一亮的“著陸頁”，也就是“引導頁、誘導頁”。
打個形象的比方，如果把百度推廣鏈接比作一張“紅蓋頭”，潛在消費者就是那個“掀起蓋頭”的人。如果掀開蓋頭看到的是一張乏味平淡的臉，相信很多人都沒有興致再去幻想下文;如果掀開蓋頭看到的是一張“妝容精致”“姿態撩人”的嫵媚臉龐，那么你會不會多流連一會，甚至溫香軟語繼而拿下呢?這么一比較，大家都一眼看出企業的著陸頁(又叫誘導頁、引導頁)是如何重要了。著陸頁夠“誘惑”，有足夠的“勾引力”，才能幫你留住客戶。
但是一個好的著陸頁/誘導頁/引導頁并不是那么好做的。要創作一個足夠誘惑的著陸頁，不僅需要深諳消費者心理學，還需要具備網絡營銷豐厚的知識儲備。國內比較出色的制作班底制作一個高轉化率的誘導頁甚至可以價格上萬!
這對于缺少網絡營銷專業人才的中小企業而言是不太現實的。有沒有性價比更高的方式呢?我和騎跡傳媒著陸頁/引導頁/誘導頁設計制作部門的同事研究了一段時間，終于開發出一套方案，能最低成本制作出高效轉化的著陸頁/誘導頁/引導頁。
在幫大連這家整形美容醫院的老板量身定制了一系列不同專題的著陸頁后，經過一個月的測試，客戶咨詢量下單量明顯獲得了大幅提升。讓這個老板賺了不少錢。
著陸頁的概念在國外已經是非常普及的知識，但是國內企業卻仍然知之甚少。如果能及時為企業業務量身定制高轉化率的著陸頁/誘導頁/引導頁，那么會免去不少為銷量不佳帶來的困惑和煩惱。“勾引”一直是一門學問，學會如何“勾引”你的客戶，讓他們接踵而至頻繁下單，這才是網絡營銷的目的和意義所在。
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