首先老生長談說說競價原理，訪客產(chǎn)生購買需求、通過搜索引擎搜索需求相關(guān)關(guān)鍵詞、創(chuàng)意篩選、點擊瀏覽頁面內(nèi)容、咨詢在線客服/在 線下單。通過原理簡單的介紹，競價是一套系統(tǒng)工程，賬戶層級、網(wǎng)站頁面層級、客服層級，也就是說如果企業(yè)做競價托管，乙方只能控制的是賬戶層級，只能是將 精準的流量帶到網(wǎng)站上，客服環(huán)節(jié)就需要企業(yè)有自己的客服體系，同時我們只能通過量化來衡量競價營銷效果，這時候就有問題出現(xiàn)乙方如何做才能保證營銷效果 呢?下面的內(nèi)容將會讓你心潮澎湃。

我 們要考慮的是買來的流量值不值，競價的核心是關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞帶來的是流量，那么核心的問題是需要我們能夠控制流量， 我們不僅要有控制流量的能力，同時也 需要知道我們的企業(yè)需要哪部分流量，甚至更重要的是我們需要知道我們的預算應該怎么分配給這些流量，在有限的條件下將營銷效果做到最大化，下面具體說說。

　　一、關(guān)鍵詞選取

　　競價的意思是花錢買流量，核心是關(guān)鍵詞，那么關(guān)鍵詞的選取將是競價的關(guān)鍵因素，如果關(guān)鍵詞選取方向有問題，那么想想營銷效果會好嗎?現(xiàn)在競價賬戶內(nèi)的關(guān)鍵詞 都基本相同，都是利用后臺關(guān)鍵詞工具選擇關(guān)鍵詞，為什么會有不同的營銷效果，因為各個企業(yè)的頁面內(nèi)容不同，通過不同的創(chuàng)意，鎖定不同需求的訪客，最后營銷 效果也會有明顯差異。

　　關(guān)鍵詞選取應該結(jié)合頁面、賬戶預算、客服面對各階段的問題是否有相應的話術(shù)、最重要的是訪客需求分析，根據(jù)細分訪客需求結(jié)合頁面選取相關(guān)關(guān)鍵詞，精準控制流量，精準鎖定不同需求的訪客，那么我們的營銷效果會事半功倍。

　　二、創(chuàng)意撰寫

　　前段時間發(fā)現(xiàn)很多競價人員撰寫創(chuàng)意都是這里抄抄那里抄抄，那么有沒有想過訪客搜索這類關(guān)鍵詞有什么需求?同時有沒有想過訪客搜索這類關(guān)鍵詞想看到什么內(nèi)容?如果我們能夠把自己當做訪客或者已經(jīng)做過訪客需求分析，那么我們在撰寫創(chuàng)意的時候就應該結(jié)合訪客需求、結(jié)合頁面，以“招商加盟”為 例，招商加盟的人群需求分析，他們關(guān)注能不能賺錢、市場前景、扶持政策、品牌等等，在他們前期選行業(yè)的時候最關(guān)注的是能不能掙錢，到他們確定行業(yè)會選擇具 體項目，那么這時候他們最關(guān)注的是市場前景等，知道潛在目標人群的需求，撰寫創(chuàng)意的時候從訪客需求出發(fā)，他們關(guān)注哪些內(nèi)容，那么就給他們看相關(guān)內(nèi)容的創(chuàng)意 相關(guān)內(nèi)容的頁面，這樣就可以做到“步步攻心”，那么我們就可以精確的鎖定不同需求的訪客，就可以增大轉(zhuǎn)化的基數(shù)。

　　總結(jié)：競價托管服務只能控制的是賬戶操作層級，我們通過精準鎖定同一類需求的訪客，精準控制適合企業(yè)頁面轉(zhuǎn)化的流量，由于我們不能對頁面的修改，不能對客服話術(shù)的 控制，雖然我們能夠?qū)⒕珳实牧髁繋У骄W(wǎng)站，后續(xù)的轉(zhuǎn)化也需要企業(yè)持續(xù)配合才能把營銷效果做到最大化，所以競價托管只能通過量化來衡量效果，托管前后展現(xiàn)、 點擊、cpc、點擊率等指標對比衡量，有些時候也是可以通過轉(zhuǎn)化成本、轉(zhuǎn)化量等指標衡量營銷效果(這是理想的模式，客戶的頁面和客服體系都是比較完善的情況，很多客戶要不就是頁面不行，要不就是客服體系不完善不能促進轉(zhuǎn)化)我們沒有辦法來保證轉(zhuǎn)化效果，如果哪家機構(gòu)只通過賬戶層級操作能夠保證營銷效果，什么話也不說了!

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