內容介紹：
講師簡介：
知名營銷培訓師，北京春風智慧投資咨詢有限公司董事長，北京春風保險行銷教育訓練有限公司董事長，海南行銷管理學院院長，中國營銷學院副院長；當選《中國 經營報》“2002年度十佳企業培訓師”，被“中國培訓論壇”評為“2002年/2003年度中國最具影響力50強講師”,被中國職業經理人大會授予“中 國杰出企業培訓師”稱號；服務過的客戶有：中國人壽、平安保險、中國銀行、SOHO現代城、萬通集團、佳通輪胎、青島水泥等知名企業；著作有《永久記憶的 行銷》、《大保單銷售》等。
本課程適宜學習對象：營銷總監；營銷經理、主管。
廣告語：先管理好情緒，然后才能創造出業績！
能力好不一定會成功，但是情緒管理不好一定不會成功！在激烈的市場競爭中，很多企業越來越深刻地意識到，銷售人員情緒管理的重要性。要想在競爭中建立和維護良好的客戶關系，還必須打造心理素質過硬的銷售隊伍。
本課程通過以鷹喻人的方式來詳細闡述銷售人員的情緒管理，通過捕鷹、育鷹、老鷹編程以及放飛老鷹的過程，使您快速掌握培育“老鷹”的獨門絕技，學會塑造一支鷹之團隊的方法，系統打造過硬的銷售隊伍，促進企業業績的全面成長。
學會通過人際關系，創造行銷網狀組織
為什么學習本課程：
掌握塑造內圣外王的自我形象的方法
掌握情緒管理和調整的方法，提升銷售績效
課程目錄
第一講：企業發展的首要任務是捕育老鷹
1.課程內容概述
2.企業發展的首要任務是捕育老鷹
第二講：戰勝盲點是捕育老鷹的關鍵
1.盲點的含義
2.信念來源與認知的片面性
3.注意力對認知的影響
4.信念對認知的阻礙
5.尚未驗證的信念對人的激勵作用
第三講：老鷹轉換的八個步驟
1.探尋需求
2.開拓與評估
3.準備接觸
4.利益展示
5.異議處理和臨門一腳
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