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      中國家居建材賣場成交20大經典法則 趙龍 黃秋彥0          

      中國家居建材賣場成交20大經典法則 趙龍 黃秋彥0
      教程介紹

       中國家具建材賣場成交大型情境劇式教學片。
          2009年8月7日在九大家具建材企業鼎力支持下,由中國家具協會教育培訓部、中國家具協會銷售商培訓中心與國富縱橫國際AST商學院聯袂推出09年情境式教育銷售實戰--家具建材賣場成交20大經典法則》。由專業導演執導,組成一支陣容強大的拍攝隊伍進行拍攝。此次拍攝過程中行業多元輻射,拍攝地點均選擇在全國知名賣場:北京北五環紅星美凱龍、大鐘寺藍景麗家、西四環愛家家具廣場、西四環集美、居然之家金源店、北五環曲美家具店六家家具賣場;其中城市之窗、興利尊典、百強、藍鳥、東方百盛、曲美、多喜愛、左右沙發、意大利蜜蜂瓷磚等九家家具建材企業參與拍攝。
      國富縱橫國際AST商學院通過一年來對全國幾百家賣場的走訪調查,訪談了數百名優秀王牌導購,以及三年行業教育積累,并與近兩萬學員的充分溝通,搜集了大量鮮活成交案例,通過王牌導購現場演繹,層層盤剝銷售疑難,深入狙擊顧客消費心理,從中總結銷售經驗與技巧,給出賣場實戰銷售法則,形成了極富實戰價值的有效學習工具!成為2009年北京國富縱橫獻給家具建材行業的一份厚禮。
          正如國富縱橫管理咨詢有限公司總裁趙龍博士所說:“我相信,眾多經典中,一定有你可以借鑒的地方。我也相信,以家具建材銷售實戰的視角、專業的高度、靈動的畫面、經典的案例,看似簡單的突圍技巧,仔細品味銷售細節,發現銷售語言魅力,讓你跳出銷售慣性,做一個內外兼修的營銷高手!”

      專家介紹:
          趙龍博士,資深品牌營銷專家;中國策劃院副院長,中國管理科學學會咨詢委員會委員;  華中科技大學兼職教授、碩士生導師;2004年榮獲“中國十大杰出策劃師”;2006年獲國際管理咨詢協會(ICMCI)在中國首批認證的國際管理咨詢師;曾出任曲美家具、武漢金馬凱旋家居集團、四川陀牌曲酒等多家企業的高級顧問;著有《名牌與市場競爭》、《家具廣告的奧秘》、《簡約曲美》、《情境終端》等專著
          黃秋彥副教授,情境式培訓專家;國富縱橫國際AST商學院培訓總監;具有十余年豐富的現場管理和培訓經驗;曾服務藍鳥家具、百強家具、五糧液、金大清花、富利來、華潤涂料、凱斯琳等客戶

      《中國家具建材賣場成交20大經典法則6盤DVD》是經多位專家遴選編纂而成,不僅權威,規范,科學,而且全面,系統,簡潔,實用.符合國情,具有一定前瞻性,《中國家具建材賣場成交20大經典法則6盤DVD》使廣大企業盡快與國際化企業全面接軌,并迅速提高企業的水平! 

      內容簡介:
      一、關鍵突圍
      二、品牌熱情
      三、價格亮劍
      四、環保能量
      五、錯位滿意-空間軸
      六、錯位滿意-時間軸
      七、心里贈品
      八、議價平衡
      九、主動“博弈”
      十、鍥擊賣點
      十一、信任溝通
      十二、讓渡價值
      十三、忠誠培育
      十四、蝴蝶效應
      十五、磁鐵戰術
      十六、零存正取
      十七、巧施壓力
      十八、推銷“DIY”
      十九、是非曲直
      二十、化解沖突

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