中國家居建材賣場成交20大經典法則 趙龍 黃秋彥0          

 中國家具建材賣場成交大型情境劇式教學片。
    2009年8月7日在九大家具建材企業鼎力支持下，由中國家具協會教育培訓部、中國家具協會銷售商培訓中心與國富縱橫國際AST商學院聯袂推出09年情境式教育銷售實戰--家具建材賣場成交20大經典法則》。由專業導演執導，組成一支陣容強大的拍攝隊伍進行拍攝。此次拍攝過程中行業多元輻射，拍攝地點均選擇在全國知名賣場：北京北五環紅星美凱龍、大鐘寺藍景麗家、西四環愛家家具廣場、西四環集美、居然之家金源店、北五環曲美家具店六家家具賣場；其中城市之窗、興利尊典、百強、藍鳥、東方百盛、曲美、多喜愛、左右沙發、意大利蜜蜂瓷磚等九家家具建材企業參與拍攝。
國富縱橫國際AST商學院通過一年來對全國幾百家賣場的走訪調查，訪談了數百名優秀王牌導購，以及三年行業教育積累，并與近兩萬學員的充分溝通，搜集了大量鮮活成交案例，通過王牌導購現場演繹，層層盤剝銷售疑難，深入狙擊顧客消費心理，從中總結銷售經驗與技巧，給出賣場實戰銷售法則，形成了極富實戰價值的有效學習工具！成為2009年北京國富縱橫獻給家具建材行業的一份厚禮。
    正如國富縱橫管理咨詢有限公司總裁趙龍博士所說：“我相信，眾多經典中，一定有你可以借鑒的地方。我也相信，以家具建材銷售實戰的視角、專業的高度、靈動的畫面、經典的案例，看似簡單的突圍技巧，仔細品味銷售細節，發現銷售語言魅力，讓你跳出銷售慣性，做一個內外兼修的營銷高手！”

專家介紹：
    趙龍博士，資深品牌營銷專家；中國策劃院副院長，中國管理科學學會咨詢委員會委員；  華中科技大學兼職教授、碩士生導師；2004年榮獲“中國十大杰出策劃師”；2006年獲國際管理咨詢協會（ICMCI）在中國首批認證的國際管理咨詢師；曾出任曲美家具、武漢金馬凱旋家居集團、四川陀牌曲酒等多家企業的高級顧問；著有《名牌與市場競爭》、《家具廣告的奧秘》、《簡約曲美》、《情境終端》等專著
    黃秋彥副教授，情境式培訓專家；國富縱橫國際AST商學院培訓總監；具有十余年豐富的現場管理和培訓經驗；曾服務藍鳥家具、百強家具、五糧液、金大清花、富利來、華潤涂料、凱斯琳等客戶

《中國家具建材賣場成交20大經典法則6盤DVD》是經多位專家遴選編纂而成,不僅權威,規范,科學,而且全面,系統,簡潔,實用.符合國情,具有一定前瞻性,《中國家具建材賣場成交20大經典法則6盤DVD》使廣大企業盡快與國際化企業全面接軌,并迅速提高企業的水平! 

內容簡介：
一、關鍵突圍
二、品牌熱情
三、價格亮劍
四、環保能量
五、錯位滿意-空間軸
六、錯位滿意-時間軸
七、心里贈品
八、議價平衡
九、主動“博弈”
十、鍥擊賣點
十一、信任溝通
十二、讓渡價值
十三、忠誠培育
十四、蝴蝶效應
十五、磁鐵戰術
十六、零存正取
十七、巧施壓力
十八、推銷“DIY”
十九、是非曲直
二十、化解沖突

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