陸豐 建材家居就該這樣賣0          

 講師簡介：陸豐，上海帝略咨詢公司首席顧問與首席培訓(xùn)師；中國單店?duì)I業(yè)力實(shí)戰(zhàn)提升第一人；終端實(shí)戰(zhàn)情景式培訓(xùn)專家；復(fù)旦大學(xué)企業(yè)研究所高級研究員；獲中國首屆管理實(shí)踐大獎(jiǎng)最佳管理團(tuán)隊(duì)銀獎(jiǎng)。
代表著作：《建材家居就該這樣賣》、《家具就該這樣賣》。
在一個(gè)沒有強(qiáng)勢標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)中，你越強(qiáng)勢你就是標(biāo)準(zhǔn)，看的好比實(shí)際好更重要，所以我們就是要給顧客營造一種“感覺越來越好”的感覺……
通過陸豐老師的精彩課程能夠立竿見影的提高導(dǎo)購人員的銷售成功率，從而大大提升您的單店銷售業(yè)績。
一：樹立正確的銷售心態(tài)和理念
二：如何做好對客戶的迎接
1．如何做好讓客戶一見如故的迎接
2．如何做好接待過程中的跟隨
三：做好跟客戶溝通過程中的“問、聽”
四：導(dǎo)購的相關(guān)技巧
1．準(zhǔn)備工作
2．導(dǎo)購過程中的15點(diǎn)誤區(qū)分析及案例
3．介紹產(chǎn)品
4．三招克服爭辯以及相關(guān)話術(shù)
5．常見客戶疑難問題分析和部分答案
6．價(jià)格異議處理的10種技巧以及具體話術(shù)
7．具體疑難話術(shù)解答之道
五：如何做好人員的招選用留
六：如何引導(dǎo)客戶做下來做深入交流
七：畫
八：如何給客戶做好價(jià)格計(jì)算
1．如何減少客戶對價(jià)格的心理抗拒
2．如何給客戶算價(jià)格的增減法
九：留
1．如何留資料
2．如何留人
3．如何留心
十：送
1．做好臨門一腳的重要意思
2．我們在送人過程中容易出現(xiàn)的誤區(qū)
3．如何做好送人的8個(gè)細(xì)節(jié)

 

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