羅杰道森總裁優(yōu)勢談判研習(xí)會(huì)0          

 羅杰出身于英格蘭并于1962年時(shí)移民加州，他擁有雄厚的商業(yè)背景，他曾是一家記地產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人，旗下包括28間公司和540名銷售相關(guān)人員，每年擁有超出四億的總額。1982年之后，羅杰開始成為全職演說家，他訓(xùn)練來自各個(gè)國家的頂尖機(jī)構(gòu)中的負(fù)責(zé)人與銷售主管，基中包括美國、加拿大、歐洲、中國、馬來西亞、臺(tái)灣及澳洲。這次是他第八次的亞洲演說之旅。羅杰更在1992年時(shí)進(jìn)入美國演說名人堂。

 

講座的目的

參加完此講座時(shí)，你將成為一個(gè)更好的談判者、游說者、決策者，并擁有其應(yīng)備的知識(shí)與技能，也能學(xué)會(huì)教導(dǎo)此項(xiàng)技能。如果你能用心的記下筆記，你的筆記本將成為你未來幾年中最有價(jià)值的資訊來源。

 

“總裁優(yōu)勢談判”三天的課程，你將學(xué)到:
談判戰(zhàn)略類:
優(yōu)勢談判的基本原則；
談判類型及角色選擇；
世界各國談判風(fēng)格及其歷史背景剖析；
創(chuàng)建談判格局的秘密；
優(yōu)勢談判的秘密武器；
談判策略類:
快速成交的十二種優(yōu)勢談判技巧；
說服買主的八種優(yōu)勢談判策略；
快速融資的三種策略；
打聽競爭對手報(bào)價(jià)的策略；
捆住供應(yīng)商、渠道商的策略；
如何賺了錢還能讓對手有贏的感覺；
如何把競爭對手變成企業(yè)的超級渠道；
談判案例類:
數(shù)百個(gè)跨國企業(yè)談判內(nèi)幕；
中小企業(yè)談判案例分享；
現(xiàn)場遴選企業(yè)案例評析

 

課程目錄：

第一章  初期談判技巧

千萬不要接受對方的第一個(gè)提議   對半法則   表現(xiàn)出驚訝的態(tài)度    緊咬不放

http://m.bmm520.net/jc/gxjz/2015/1121/7733.html

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