羅杰道森總裁優勢談判研習會0          

 羅杰出身于英格蘭并于1962年時移民加州，他擁有雄厚的商業背景，他曾是一家記地產企業的負責人，旗下包括28間公司和540名銷售相關人員，每年擁有超出四億的總額。1982年之后，羅杰開始成為全職演說家，他訓練來自各個國家的頂尖機構中的負責人與銷售主管，基中包括美國、加拿大、歐洲、中國、馬來西亞、臺灣及澳洲。這次是他第八次的亞洲演說之旅。羅杰更在1992年時進入美國演說名人堂。

 

講座的目的

參加完此講座時，你將成為一個更好的談判者、游說者、決策者，并擁有其應備的知識與技能，也能學會教導此項技能。如果你能用心的記下筆記，你的筆記本將成為你未來幾年中最有價值的資訊來源。

 

“總裁優勢談判”三天的課程，你將學到:
談判戰略類:
優勢談判的基本原則；
談判類型及角色選擇；
世界各國談判風格及其歷史背景剖析；
創建談判格局的秘密；
優勢談判的秘密武器；
談判策略類:
快速成交的十二種優勢談判技巧；
說服買主的八種優勢談判策略；
快速融資的三種策略；
打聽競爭對手報價的策略；
捆住供應商、渠道商的策略；
如何賺了錢還能讓對手有贏的感覺；
如何把競爭對手變成企業的超級渠道；
談判案例類:
數百個跨國企業談判內幕；
中小企業談判案例分享；
現場遴選企業案例評析

 

課程目錄：

第一章  初期談判技巧

千萬不要接受對方的第一個提議   對半法則   表現出驚訝的態度    緊咬不放

http://m.bmm520.net/jc/gxjz/2015/1121/7733.html

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