內(nèi)容簡介
《建材家居就該這樣賣》精彩課程，通俗演繹，效果立竿見影，操作簡單易行，提高導(dǎo)購人員的銷售成功率，讓單店銷售業(yè)績倍增！
80個實戰(zhàn)情景案例解析；切實有效的策略、方法與話術(shù)；簡單有效，學(xué)完就用。
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編輯推薦
管理提升——找時代光華！以極大的熱情，全力以赴，推動管理者及其組織走向成功！
陸豐，上海帝略咨詢公司首席顧問與首席培訓(xùn)師；被廣大經(jīng)銷商譽為中國單店營業(yè)力實戰(zhàn)提升第一人；終端實戰(zhàn)情景式培訓(xùn)專家；復(fù)旦大學(xué)企業(yè)研究所高級研究員；獲中國首屆管理實踐大獎最佳團隊管理獎。陸豐領(lǐng)導(dǎo)的營銷咨詢團隊為皇朝家私、四海家具、東金家具、方太櫥柜、南洋胡氏家具、巨桑家具、箭牌衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、大自然地板、圣象地板、東鵬陶瓷等眾多業(yè)內(nèi)提供了營銷管理體系構(gòu)建、企業(yè)商學(xué)院建設(shè)、樣板市場打造、區(qū)域市場銷量實戰(zhàn)提升、年度培訓(xùn)外包等眾多服務(wù)；為皇朝家私、巨桑家具、南洋胡氏家具、康耐登家具、大自然地板、東鵬陶瓷等眾多家具建材企業(yè)提供了1000多場關(guān)干終端銷售、店面管理、經(jīng)銷商運營管理、經(jīng)銷商行商系列、幫扶性區(qū)域經(jīng)理系列等培訓(xùn)。
代表著作：《建材家居就該這樣賣》、《家具就該這樣賣》。
陸豐，上海帝略咨詢公司首席顧問與首席培訓(xùn)師；被廣大經(jīng)銷商譽為中國單店營業(yè)力實戰(zhàn)提升第一人；終端實戰(zhàn)情景式培訓(xùn)專家；復(fù)旦大學(xué)企業(yè)研究所高級研究員；獲中國首屆管理實踐大獎最佳團隊管理獎。陸豐領(lǐng)導(dǎo)的營銷咨詢團隊為皇朝家私、四海家具、東金家具、方太櫥柜、南洋胡氏家具、巨桑家具、箭牌衛(wèi)浴、浪鯨衛(wèi)浴、大自然地板、圣象地板、東鵬陶瓷等眾多業(yè)內(nèi)提供了營銷管理體系構(gòu)建、企業(yè)商學(xué)院建設(shè)、樣板市場打造、區(qū)域市場銷量實戰(zhàn)提升、年度培訓(xùn)外包等眾多服務(wù)；為皇朝家私、巨桑家具、南洋胡氏家具、康耐登家具、大自然地板、東鵬陶瓷等眾多家具建材企業(yè)提供了1000多場關(guān)干終端銷售、店面管理、經(jīng)銷商運營管理、經(jīng)銷商行商系列、幫扶性區(qū)域經(jīng)理系列等培訓(xùn)。
代表著作：《建材家居就該這樣賣》、《家具就該這樣賣》。
第一講 瘋狂成交概述
●你只有燃燒了自己，你才能燃燒你的顧客。
第二講 瘋狂破冰（上）
●每當(dāng)顧客看到你微笑的時候，就算再冰冷的心也會被你融化掉
第三講 瘋狂破冰（下）
●如果你只是一個簡單的以價格談判為導(dǎo)向的銷售顧問
你的路只能越來越窄
第四講 瘋狂激發(fā)（上）
●如果顧客的目光愿意與你保持正面的接觸
請記住
這樣的顧客100%不會拒絕與你交流
第五講 瘋狂激發(fā)（中）
第六講 瘋狂激發(fā)（下）
我相信沒有人會拒絕被贊美 如果有這種情形，
那也只是他不喜歡贊美的方式而已
第七講 瘋狂攔截
●人的一生就是一個銷售的過程
你在銷售產(chǎn)品
也在銷售自己的方式與理念
第八講 瘋狂成交（一）
●請記住 永遠不要說交錢這兩個字
在所有顧客的心里
這個字眼都會有抵觸的情緒
第九講 瘋狂成交（二）
●我們要不斷地給客戶一種壓力
因為人在沒有壓力的情況下
他是往往不愿意做這個決定的
你必須要給他這個壓力
第十講 瘋狂成交（三）
●如果你覺得這段時間
生意比較冷清
你自己給自己開幾個單
就跟正常開單一樣的
第十一講 瘋狂成交（四）
●一個團隊只有發(fā)揮出這種
協(xié)同作戰(zhàn)能力的時候
往往這種殺傷力才是最強的
第十二講 瘋狂成交（五）
●你跟他認(rèn)知差距太大了
而你的態(tài)度又很曖昧
就讓人家覺得好像還有余地
那你完了
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